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销售资金风险控制解决方案
作者:管理员    发布于:2016-03-06 15:40:18    文字:【】【】【
摘要:中国企业经营已经很艰难,但还有比这更艰难的--那就是回款,企业要保证正常运转,不能缺流动资金,但当下在中国企业普遍诚信缺失的大环境中,企业如何做到哪怕是“死”也要“死”到最后,控制资金风险,特别是销售资金风险就显得尤为重要。只有“熬”过去,才会有生的希望。

一般电缆的净利润3~5%,如果有一百万的货款收不回来,就意味着企业白做了三千万的销售,对于一般的企业来说,要拉一张三千万元的大单,谈何容易!所以,在电缆行业,因为坏帐造成资金链断裂倒闭的企业不在少数。很多企业在还能正常运转的时候,并没有注重销售资金的风险控制,待到资金紧张,银行收贷的时候才匆忙抓回款,结果为时已晚。企业往往在正常的时候做啥都顺,在困难的时候做啥都难,所以不能未雨绸缪的企业,是扛不住风险的。
    近几年线缆行业举步维艰,从国家公开的被执行人查询网站上可以统计出,有相当一部份线缆企业进入了黑名单,最多的是江苏、浙江,上海,山东,而同样作为线缆企业较多的广东,却并不多见,这一方面是因为广东的企业务实,量力而行,做的比说的多,抗风险能力更高; 另一方面广东的企业管理水平相对要高一些,在各方面能做到基本受控。再者诚信是大多数广东企业家坚守的基本原则,“有钱大家赚,钱是赚不完的”,这是广东企业家的口头禅。作为大多数的内陆企业,这些是值得学习的。

eCIS-ERP对于销售资金的风险控制解决方案充分考虑了线缆行业的现状,能为企业提供重要的决策支持,帮助企业提高回款效率,保障企业的正常经营。

■eCIS-ERP销售资金风险控制关键点:

1.eCIS-ERP可以方便地根据约定的付款方式计算收款日期,可以自动生成销售发票和应收款,可以对货物发运进行跟踪记录,从基本环节就开始控制销售风险。
2.
可以快速生成业务员的销售回款报表,使企业能随时掌握客户欠款情况以及销售员负责的应收款情况,督促销售员按时回款;可以根据设定的业务员销售任务考核销售业绩。



3.
可以对销售的产品进行账龄分析,企业参照账龄进行资金计划,保障资金流顺畅;




4.
可以对客户进行信用等级标识;可在合签约,订单接单时进行信用额度限制,控制合同风险;可以进行经销商铺货金额分析。



5.可以对销售合同,订单进行评审,对于信用等级低的客户进行加严审核或签约限制,做到每一笔交易都有利润,风险可控。



6.可以对销售订单的完成情况进行分析,避免待发产品滞留,甚至影响交货期,为客户的延期付款留下把柄(如下图:灰色代表已发,兰色代表在产,绿色代表待发);可以对发票的开具情况进行统计分析。

 
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